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短剧与此同时，幕后的短剧平台也慢慢浮出水面。目前，九州、花生、点众、容量、剧点、麦芽等头部短剧平台几乎贡献了大部分爆款短剧。

正是在他们的交易下，编剧、演员、导演、版权公司、制作公司、投流公司聚集在一起，将数万字的剧本变成100集的短剧，最终出现在观众面前。据业内人士透露，目前行业充值天花板《无双》累计充值超过2亿元。

官方数据显示，2023年，快手短剧日活跃用户2.7亿，抖音短剧日活跃用户1.5亿。保守估计，目前短剧用户至少超过3亿。据业内人士估计，短剧的付费用户约为2亿。

短剧爆炸的底层逻辑是什么？这个生意赚钱吗？容易吗？

近日，新榜编辑部独家对话剧点短剧副总经理刘玉燕。剧点短剧是业内领先的短剧平台。2023年出品小程序短剧100多部，其中充值超过1000万小程序短剧30部。从刘玉燕的平台角度来看，我想我们可以回答一些关于短剧的疑问。

*以下由刘羽砚的故事整理而成，有删减，内容经受访者确认。此外，「新短剧大会」将于4月23日在上海光大国际酒店举行，刘羽砚将作为嘉宾出席演讲，欢迎扫码报名，到现场共探短剧风口：

“下沉是对短剧用户的偏见”

掌中云以前做过新媒体小说。短剧成为风口后，王总(掌中云创始人之一王树波)觉得短剧经济效益不错，于2022年8月立项做短剧，后来逐渐独立成为单独品牌的“剧点”。当时王总是第一负责人，专注于短剧业务，我是内容中心负责人，主要负责内容和拍摄。

我在2022年10月加入了剧点。在此之前，我主要是做网络剧，所以一开始我还是一个传统的影视思维，对新媒体内容没有概念，看不懂短剧。不知道怎么拍，怎么实现，不知道谁在看，为什么喜欢看。一切都没有概念。

进公司后，我先拍了两部女频剧，基本都亏了。我想可能是因为我对女频剧感知不强，所以又做了一部战神剧。2023年春节上线，充值近400万元。这部剧赚钱后，我慢慢找到了一些感觉。等到我的第五部剧《龙王令之陈平殿主》，终于成了现象级爆款，累计充值超过1亿。

我认为短剧的逻辑与网络文本相似，所以我通过与公司的网络文本之神和编辑的大量沟通，结合我以前制作传统影视内容的方法，逐渐形成了自己的一套短剧游戏。

在我看来，做短剧一定要想办法感知兼容用户的情绪。如果你不把自己替换成用户，你就做不好内容。根据我们的平台数据，男性一般在30-60岁之间，女性一般在35-55岁之间，广东和浙江的付费人数最多。

短剧之所以能爆红，是因为它符合人性最基本的诉求。

刘羽砚总结了小程序短剧类型的部分。

以男频剧为例。当我第一次进入这个行业时，我不明白为什么战神剧中的主人公明显像将军一样强大，但他一直在做一些婆婆和母亲的事情。后来，我知道主人公是战神，只需要解释一下。”你不知道我很强大，但事实上，我很强大”是战神剧的本质。

一开始我觉得挺俗的，后来觉得和短剧相比，长剧只穿了一件华丽的衣服，很多核心都差不多。就像《雪中悍刀》，虽然表达形式更多高级，演员更有质感，但内核还是酷文逻辑，拍短剧其实就是《家父镇北王》。

扮猪吃老虎，美女，这是男频剧最基本的卖点和逻辑，脱离这两件事失败的可能性很大。所以你会看到男频剧的男主大多很普通。我们的工作是让他们反击，让代入男主的观众实现梦想。

与男性频率剧相比，女性频率剧对服务渠道的要求将更高。例如，在男性频率剧中，两位演员谈论1亿甚至10亿业务，只要演员的表达足够夸张，信仰足够强烈，男性用户会相信，一般不关心场景道具便宜，但女性频率剧不好，因为女性用户比男性用户更精致，她们需要一个浪漫的氛围，必须有丰富的细节来代替自己的情绪。

女性用户喜欢它相对困难，因为女性的偏好太广泛了。如果必须细分，女性频率剧最大类别是虐恋和甜宠，萌宝和大女主复仇出现在后面，本质上也是虐恋和甜宠的衍生物。

虐恋主要是已婚女性看的，核心是“老公抛弃了我，但最后他会后悔，浪子会回头”。追妻火葬场对女人有一种清爽的感觉。

据我观察，大多数中国女性仍然非常传统。当她和丈夫的婚姻关系处理不好时，她们不会考虑取代这个男人，而是希望这个男人有一天能变得更好。

“有一天你会发现我很好，你周围的狐狸都在骗你钱。”“虽然我丈夫对我不好，但他最终会发现他误解了我。”...

在虐恋剧中，你会发现所有的恶棍都很诡计多端，而女主人公则是一个简单、可爱、没有攻击性和亲和力的形象。女人主要是好看的，但不是千里之外的好看，这样女人才能替代。

刘玉燕总结说，大多数女性不喜欢冰美人和御姐的形象，而是更喜欢徐艺珍这种没有攻击性的女性形象

从琼瑶剧到《回家的诱惑》，其实主题是女人希望老公意识到自己的好，现在只是在短剧里重新表达。在《顾绍的隐婚妻子》中，男主为了追女主而断了，这对女性用户来说是一种清爽的感觉。

很多人说虐恋不行。其实不是虐恋不行，而是虐恋的形式变了。先虐身再虐心，然后身心一起虐。虐的越狠，追老婆越爽。

甜宠主要是小女孩看的，内核很简单，就是“霸道总裁爱上我”。“我这么普通，这么丑，但是我高富帅的男朋友不理身边的每个人，只爱我一个。”这是甜宠的精髓。

谁不想有像都敏俊这样的男朋友？甜宠剧其实是短剧版的《王子变青蛙》和《命中注定我爱你》。

无论年龄如何，萌宝剧都满足了女性的母爱和攀比。萌宝剧的投流材料大多是可爱的孩子，通常设计成天才。很多虐恋剧都有萌宝元素，孩子会保护妈妈，惩罚爸爸。

大女主复仇剧可以理解为男频剧的性转版。《重生80年代做继母》是一部典型的大女主剧。这其实是女频爽剧。与男频相比，无非是取代了主角的性别。《黑莲花上位手册》是一部典型的女性复仇爽剧。如果你打我，我会马上打你一巴掌，不等第二集。

很多人喜欢用下沉的用户来形容短剧用户，我觉得有点不尊重。我们之前做过线下研究，邀请了一批充值量高的短剧付费用户，包括外卖兄弟、滴滴司机、律师和房地产公司高管。事实上，我们很难用下沉或精英、成功或普通来定义短剧用户。

一位用户曾经告诉我，他白天不喜欢看短剧，晚上下班后也不喜欢看。他也知道这部短剧很夸张，但他只是想看。他晚上是一个下沉的用户，白天不是吗？

刘玉燕对小程序短剧付费用户的分析

我认为酷不管人群如何。在我看来，短剧之所以受欢迎，是因为它已经到达了一群被所谓主流市场忽视的人。在传统影视行业，一部流行的长剧可能有数亿观众，但中国有14亿观众。许多人不看长剧——

由于短视频的影响，他们无法适应长剧的慢节奏；因为长剧与他们的生活无关，他们无法理解长剧；因为时间是碎片化的，他们的心不能平静下来，他们很难坐下来安静地看一集45分钟的长剧。

短剧实际上是时代的产物。

“流量费太高，单部破亿难”

其实剧点入行并不早，算是中期入场，在我们之前，花生、九州、容量等平台已经做了很长时间了。

在这个行业，短剧平台主要有两种，要么是投流公司，要么是内容公司。因为剧点是从新媒体小说开始的，所以最强是内容感知能力。

目前杭州有200多名员工，其中一半是内容部员工。

在剧本阶段，这个过程基本上是由内容中心在剧本写好后筛选出来的，剧本不能打回来修改，通过后拿去拍摄。

一个剧本几乎可以通过看10集或20集来看出它是否出现。没有具体的标准，主要取决于感觉：有些剧本角色扁平，台词干燥，非常无聊，有些剧本元素你看起来特别有趣，想到最终的图片，你认为观众会为你停留。

到了拍摄阶段，除非制作团队比我们更了解内容，否则基本上以我们公司的制作人为核心，不会把剧本留给制作团队。

在我看来，短剧是短视频和长剧之间的产物。短剧的视听语言可以使用长剧逻辑，但节奏必须使用短视频逻辑。例如，像“梅尼耶”这样的大型网络名人短片让你感觉非常英俊，从音乐、镜子到卡片点，这是短视频逻辑。

以《龙王令》系列为例。小说可以补充观众的大脑，但视频不需要用户使用他们的大脑。因此，与原著小说相比，我更快地调整了《龙王令》的节奏，更集中了酷点。

成本方面，近年来，短剧的制作成本逐渐上升，但卷有红利。比如《龙王令之陈平殿主》的制作投入远高于当时的行业平均水平。爆炸后，男频战神剧的制作投入一路上升。

短剧的制作成本主要包括剧本、演员等。

如果是外面的编剧，公司编剧通常会拿到工资，一个剧本的交易价格是1万-5万元。交易价格在5万元以上的剧本很少，一个月可能交易1-2个。我没有仔细计算过业内有多少编剧写过成交价超过5万元的剧本，但应该不多。

在演员方面，女性频率戏剧演员通常比男性频率戏剧演员更贵。因为男性频率戏剧的用户基本上不在乎是谁演的。看完这出戏后，他们可能会忘记剧中的一切，用户沉淀相对困难。相比之下，女性频率戏剧的用户在看到令人眼花缭乱的演技和情节后会记住演员，然后在社交媒体上讨论，因此女性频率戏剧的演员通常更受欢迎。

但我不认为短剧的成本越高，销量就越高。许多人只看到一些花哨的东西，只模仿一个外壳，没有抓住核心。

此外，短剧平台需要的是经济效益。数量应该增加，质量率也应该保持。我们不可能每部电影都是热门风格，从剧本创作、修改到拍摄和后期三个月。

投流阶段，短剧平台一般会建立自己的投流系统，也会把短剧带到分销公司进行投流，最后各方分享。

刘羽砚总结的短剧爆款方法论

盈利方面，短剧的利润，每个项目都不一样，还要看单个项目的ROI和充值水平，有些投资回报率可以达到10倍以上，但大多数项目的毛利润不会超过15%。

《DT商业观察》整理的短剧各个环节的收入

去年，我公司的爆款率约为30%，爆款剧的充值率约为1000万。我们公司的一些戏剧也在赔钱。损失的主要原因有两部分，一部分是投流费，但投流相对可控，主要是制作费。

去年，该剧已经上线了100多部短剧，今年我希望能提高产能，每月上线30部左右的短剧。

2023年短剧的经济效益还是比较不错的，充值过亿的项目很多，比如《顾少的隐婚妻子》《哦！皇后娘娘来工作》等项目充值过亿。

现在一个项目要达到数亿并不容易。因为交通成本太高了。短剧一开始没有门槛，但从去年到今年，门槛相对较高。

假如是创业做短剧平台，我觉得门槛还是很高的。假如是制作公司，只要你有足够的能力，就能赚钱，但竞争压力也比较大。

现在，短剧行业已经到了行业的中期。

“短剧不是投流业务，内容是核心”

有些人认为短剧中最重要的是投流，但投流可以相对标准化。如果材料不够，你可以找到一堆材料，团队建设可以根据交通逻辑进行学习和升级。如果一个投资者经常能投资热门风格，他的方法论也可以被复制。

但是内容不好，没有人能保证剧本能赚钱。短剧项目的成功是各个环节紧密配合的结果。至于哪个环节充分发挥能量最大，场外人无法知道。每个项目的成败都有其独特性。

市场上比我们富有的公司太多了，通常是数亿，为什么很多还没有做呢？因为内容是非标准的。

我认为内容是平台的核心竞争力，我们也在内容建设上投入了大量精力。许多短剧制作团队都是临时组建的，但内容必须掌握在自己手中，这也是平台的价值所在。

其实短剧平台也有一些难点需要思考。

高分成问题。目前，行业分享没有标准和规范，分享模式仍处于自由发展状态。例如，项目输出的各个环节都希望获得高份额。

短剧行业的分享习惯来自网络文学行业，因为业内大部分编剧都是从网络文学行业转移过来的，占70%以上。10位著名短剧编剧中有8位来自网络文学行业。

在网络文学行业，比如天蚕土豆，写了一部《破天》，只需要根据订阅给他个人分享。因为网络文章是作者独立完成的，相比之下，短剧是集体创作的产物，很难实现网络文学行业这样的分享机制。短剧产业是一个比较新的产业，合理的分享模式需要大家共同探索。

同质化问题。在我看来，短剧上游的网络文本主题是相似的，只有几个类别，我们也愿意躲在舒适区，一个主题很快洗手稿，跟随趋势，立即拍摄，因为它真的可以吃一波红利。

但我仍然鼓励你突破创新，更新你的内容概念，尝试更多的新主题。只有真正取得突破的人才能吃掉这个市场最大的红利。

你会发现所有的现象爆款都有很高的创新性。《龙王令之陈平殿主》在故事情节和表现形式上做了很多创新，而《无与伦比》则做到了身份梗极致，连接切换的各个方面都很自然。

情节夸张问题。为了追求一段时间的追求，行业一段时间极致虐恋开始无所不用，差点杀了女主。当时一部剧情夸张的短剧充值超过3000万元。说实话，我也有点迷茫。

但我认为这是错误的。这些短剧只满足了一些人的好奇心态，不会成为主流。与长剧相比，短剧的逻辑性没有那么严谨，但没有逻辑是不可能的。情节令人费解。

质疑价格太高。目前，短剧的定价是由多种因素引起的，包括拍摄成本增加和购买成本过高。

除了付费短剧，业内还有平台分账短剧、品牌植入短剧等免费模式。我觉得免费肯定会对付费模式产生影响。至于未来两种模式中谁占比更大，我无法预测。

未来的行业问题。在我看来，正如《重生于20世纪80年代，做继母》通过主题创新打破了这个圈子，让许多不看短剧的人开始看短剧一样，只要短剧不断突破和创新，就会有越来越多的人观看短剧，愿意为短剧付费。

但短剧行业不太可能出现类似网剧行业的盗墓笔记。超级短剧，短剧培养超级网络名人的概率也比超级明星大。

未来短剧行业将永远存在，但玩家将越来越少。我认为只要你做一件事，核心竞争力的公司就会永远存在极致，如果你坚持做好内容，用户会愿意为你的内容买单，所以一定有你的市场。当每个人都在红海工作时，轨道不会消失，但许多公司会消失。

我认为短剧最吸引人的是打破了传统影视产业的To 完全面向观众的B模式。如果你做一部长剧，你可能不知道观众是否喜欢它3-5年，但从剧本到在线短剧最多可以在三个月内得到市场的验证。观众的充电、点击和评论将给我们最真实的反馈。

半年磨一个剧本，我觉得往往是一种消费。我非常喜欢短剧行业的快速高效。短剧也是一条比较公平的轨道，一上线就知道内容好不好。我喜欢让观众验证我一段时间的工作是对是错。

我曾经和很多版权收入几千万/年的网文大神交流过。他们的创作经验让我意识到，我们这片土地上很多人从来没有坐过飞机或本科，但他们是活生生的人，他们也要看剧，需要精神上的快乐。

许多长剧放弃了这群观众，我们只是做了他们不想做的事情。