声明：本文来源于微信公众号 TopKlout克劳（ID:TopKlout），作者：白羊座，授权站长之家转载发布。

东方甄选进一步布局文化旅游业务。

12月10日，东方选择app首次推出文化旅游产品，开展海南、云南、吉林联动的文化旅游直播活动。直播同时在抖音账号@东方选择看世界和东方选择应用程序中进行，相关文化旅游产品只能在东方选择应用程序中购买，抖音直播室只有应用程序下载链接。

为什么东方选择要大力发展文化旅游业务？现在文化旅游业务发展到什么程度？东方选择文化旅游的优缺点是什么？

从抖音直播间到自己的app，首战成绩如何？

12月10日，在@东方选择看世界 在抖音工作室，主播顿顿和贝贝出现在海南三亚，体验了海上冲浪、潜水、海滩写作等特色项目。工作室还可以看到吉林的“冰雪旅游”和云南的现场演唱。

三地联动直播吸引了很多用户观看。热浪数据显示，抖音直播室的第一天直播持续了13个半小时，观看人数220.9万，人气峰值1.6万。

与普通的现场直播不同，现场直播没有挂小黄车，只下载东方选择应用的弹出窗口，主播除了体验许多游戏项目外，不断提醒用户下载应用，并用A4纸向用户展示“下载应用程序” 开始旅行。

针对这次户外直播，东方选择app为文化旅游业务铺设了大量资源。在主页横幅位置，文化旅游产品推荐图片循环播放，还有5个同步直播间。在东方选择app中的“东方选择看世界”直播间，近1000人观看，190款文化旅游产品上架在小黄车上。

图源东方选择app

其中，售价3899元的“迪拜阿布扎比6天5夜纯玩团游”非常受欢迎。海外旅游套餐开播三个小时后，销量达到350个，当天总销量达到1300多个。据了解，直播当天文化旅游产品销量超过1600万元。

东方选择还在应用程序中推出了旅游度假板块，包括国内外目的地、世界相同风格、数百万热门风格、旅游路线、酒店套餐、门票游戏等9类产品，为消费者提供更多的选择。

为什么东方要大力布局文化旅游？

在谈到文化旅游布局的原因时，俞敏洪曾经说过：“我做文化旅游是因为我想玩，喜欢旅游。也许在玩的过程中，文化旅游就完成了。”

去年7月，东方选择以“现场直播”的模式进入文化旅游轨道，不仅销售当地农产品和特色产品，还通过“小作文”和“宣传视频”宣传当地文化旅游。这种特殊的文化旅游直播在市场上很受欢迎。

去年12月，东方选择开放@东方选择看世界 抖音账号，进一步探索文化旅游直播。公开信息显示，张家界外景交易超过2.5万份，总销售额超过728万元，总销售额超过3190万元；云南外景观看人数超过880万，总销售额超过1亿元；山西外景观看人数超过2400万，总销售额超过1.3亿元，短视频播放量超过3亿次。

对于“山西之旅”，俞敏洪在公众号上透露，“@东方选择看世界 在山西之行之前，粉丝只有100万左右，但从云冈石窟首播开始，观众人数可以达到10W+以上，接下来的五天平均8W+到10W+以上。两天内，@东方选择看世界 账号增加了30万粉丝。”

图源抖音截图

不难看出，东方选定的文化旅游业务正在稳步发展，“山西之旅”粉丝的增长带来了更大的想象空间，文化旅游有望成为其下一个增长点。

在此基础上，东方选择进一步扩大了“山西之旅”后的“甘肃之旅”，东方选择首次东方选择App直播已经启动，并尝试在自己的App中开发文化旅游业务。10月16日，东方选择在珠海成立“东方选择(珠海)旅游文化有限公司”，正式聚焦文化旅游轨道。最近三城联动直播，相关文化旅游产品只能在App内购买，颤音直播间成为分流渠道，进一步体现了东方选择做深文化旅游业务的决心。

东方选择大力布局文化旅游业务的原因，一方面是文化旅游前景广阔，创造多元化业务，可以提高公司的抗风险能力，另一方面是提高资本市场的想象力空间。

自今年2月以来，东方选定的股价一直处于动态下跌状态。从2月3日的75.55港元/股到7月7日的28.2港元/股（收盘价）。虽然东方选定的股价下跌与香港股市的整体冷清和高管的减持和套现有关，但单一业务的脆弱性是显而易见的，这也在一定程度上影响了股价。

文化旅游业务的加持确实对东方股价的选择产生了积极的影响。12月5日，三城联动直播消息传出，东方选择(01797.HK）股价在盘中大幅上涨。Wind市场数据显示，东方选择盘中最高涨幅超过15%。截至收盘，涨幅8.63%，报32.1港元，市值326亿港元。

然而，目前文化旅游业务对股价的影响有限。众所周知，东方主要依靠实体商品的直播。作为一名受欢迎的锚，董宇辉的动态更有可能导致股价波动。

自12月11日董宇辉“小作文事件”发酵以来，港股市场东方选股价格持续下跌，截至12月15日收盘，下跌近22%，创下近5个月来的新低。12月18日开盘前五天，东方选定的总市值蒸发了80多亿港元。因此，为了通过文化旅游业务提高资本市场信任，增强对股价的影响，东方选择需要加快文化旅游资源的投资，提高收入的比例。

深入文化旅游业，东方选择的突破点在哪里？

旅游产业链上下游业务涉及线路设计、住宿、交通票、景区门票、商务旅游管理服务等环节。除了分散在旅行社的线路设计外，住宿预订、交通票、旅游度假、商务旅游管理服务等资源主要由携程、去哪里、桐城、飞猪等主要OTA公司掌握。

业内人士表示，对于OTA玩家来说，交通票务收入相对较高，但由于票务系统上游议价能力（航空公司、铁路总局等）较强，该业务利润率较低，OTA核心利润主要来自酒店业务。

目前，旅游业的情况是携程在高星级酒店的资源积累超出了其他玩家，美团和飞猪在低星级酒店，一些当地旅行社也可以通过自己的渠道掌握一些酒店资源，后来者显然很难与现有玩家争夺市场份额。

东方选择凭借流量优势取得了一定的成就，但它扮演着“中间商”的角色。目前，在东方选择APP的文化旅游产品基本上与第三方供应商合作。

例如，直播间销售的最受欢迎的“迪拜阿布扎比6天5夜纯玩团游”产品，由美国度假（深圳）有限公司提供。酒店套餐部分为“三亚湾红树林度假酒店”，由苏州桐城嘉诚国际旅行社有限公司北京分公司提供。

图源东方选择app截图

据相关媒体报道，已有100多家企业敲定合作意向，即将入驻。产品包括旅游套餐、景点门票、酒店套餐等，但三方合作模式不是长久之计，东方选择需要找到突破点。

线路设计是东方选择的优势。充分发挥自身的文化特色，设计一些具有文化属性或可追溯性的旅游线路，是东方选择打破当前旅游业滚动的关键。一些业内人士表示，“东方选择已经形成了一个稳定的流量池。在掌握了几条关键的旅游线路后，与沿途的酒店达成协议没有障碍。”

俞敏洪似乎也打算朝着这个方向发展。今年7月，俞敏洪投资10亿元成立了北京新东方文化旅游有限公司。官方微博透露，新东方文化旅游在陕西、甘肃、浙江、新疆等地设立了分支机构，并发布了旅游路线。例如，浙江新东方推出了“大美中国文化十线”，包括“东坡精神追溯之旅”、“浙东唐诗之旅”、“东海观赏之旅”等。

然而，目前，新东方文化旅游产品并不包括在东方应用的文化旅游产品中，两者暂时没有业务联系。两者未来会联系起来吗？东方文化旅游的选择将如何发展？我们将拭目以待。

参考资料:

1.俞敏洪是导游，携程的生意不是东方挑选的