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“听说你很坚强，以后不用再坚强了，因为你的坚强来了。”这句曾经在相亲市场流传的土气情话，被“好事”的网友安置在华强北。

华强北被称为“中国电子”第一街道位于广东省深圳市福田区，东起步中路，西至华富路，北至红荔路，南至深南路。有传言说华强北打喷嚏，全国电子市场都会感冒。

华强北有多强？在这里，两张100元的钞票可以买到一台仿版戴森吹风机，价格为3499元。买一双优衣库袜子的钱可以换一块电子手表和一套充电器。新耳机出现在新闻发布会上一秒钟，下一秒可以闪现在这里的一米柜台上。

(图片来源小红书博主“105789086”）

除“性价比高”、“更新速度快”、“选择范围广”外，华强北有时甚至比一些大公司更早地站在消费市场的前列。

“有屏幕耳机吗？”冯旭是华强北各大电子商城的背包客，俗称“华强北采购”。在华强北，有立面的商家面对的客户大多是经销商，背负着租金和库存压力。背包客更灵活，面对的客户大多是自用的买家，也可以第一时间感受市场的风吹草动。

冯旭最初的主要产品是手机，但最近越来越多的买家咨询了他的屏幕耳机，他只是在小红皮书账户上发布了一篇关于屏幕耳机的帖子。”耳机是一个血液市场，高端耳机被苹果吃掉，中端追求极致性价比，厂家出货利润不到5%。“他卖的屏幕耳机价格在150元左右，属于中低端范畴。用他的话说，他赚不了多少钱。

但即便如此，他发布的帖子仍然给他带来了很多关注，在不到一天的时间里吸引了50多名新客户。在小红皮书上，有关“屏幕耳机”的推文，最高喜欢的人数超过20万，甚至一度冲上热榜第一。

作为电子市场新的“流量密码”，屏幕耳机从背面看起来很普通。当你翻过来时，你会发现另一个谜。拇指大小相同的屏幕不仅可以在触摸屏上切割歌曲，调整音量，还可以在上面观看歌词。一张苹果AirPods专利图片在互联网上流传。图中显示，充电壳上添加了一个像Apple一样的专利图片 Watch触摸屏。

苹果专利申请网上传播

苹果的成品在推出新闻发布会之前就率先出现在华强北。一些消费者开玩笑说：“当库克来的时候，他必须用麻袋购买商品。”。虽然关于这款屏幕耳机的讨论并不低，但商店商家在购买商品时仍然相当谨慎。冯旭说：“我不知道这款耳机能流行多久。”。这款屏幕耳机也像一面镜子，反映了华强北电子产业的一个角落。

屏幕耳机诞生于红海

徐辉与耳机打交道了10年。在他看来，国内耳机市场已经卷入了一片红海。制造商对屏幕耳机有着非常微妙的心理。一方面，自挂式耳机的聚光灯过去后，市场上几乎没有新的创新。每个人都期待着这个产品。但另一方面，耳机不是高频消费品。仅仅依靠一个屏幕很难说服消费者付费。

徐辉最早的身份是经销商。2014年，当他第一次进入这个行业时，他仍然是线性耳机和蓝牙耳机。

当时华强北风头最好的阶段已经褪去。国内电子数字品牌的快速崛起和政府对知识产权保护的加强，极大地挤压了组装机和山寨机的市场。今年，阿里巴巴和京东两个电子商务平台也在美国上市，在线渠道的推出也给华强北带来了巨大的影响，华强北原本主要是线下运营。但即便如此，许辉还是在耳机市场分得一杯羹。2016年，他通过第二批赚钱第一投资一家工厂，决定建立自己的供应链和品牌。

正是在今年，苹果做了一件大事，推出了无线耳机AirPods。白色外壳，极简主义风格，该产品很快成为电子产品爱好者的最爱。冯旭告诉电子商务在线，在耳机市场上，几乎没有品牌能与苹果竞争。徐辉也给出了默认的答案。

除了明显的马太效应外，深圳的品牌也面临着严重的内部卷。与充电器、数据线和充电银行相比，耳机是零件最多、组装过程最复杂的电子配件。但与手机和相机相比，它的进入门槛并不太高。

“在深圳，耳机行业没有秘密。”从“想做”到“走在华强北的柜台上”，新产品的核心是解决两个关键问题。一个问题是由芯片制造商解决的设计方案，另一个问题是由制造商解决的加工方案。

冯旭说：“解决芯片可以解决70%的技术问题和40%的成本问题。”当芯片制造商完成设计、大规模生产和外部销售时，缺乏自主研发能力的制造商相当于站在同一起跑线上。为了争夺一个领域，他们通常只能一次又一次地降低成本。

华强北的芯片能力到什么程度？许辉举了一个例子，2018年AirPods的续航时间约为2-3小时，华强北销售的仿版AirPods的续航时间约为6小时。当时他们的品牌也用这款芯片生产了一款以“长续航能力”为主的耳机，年销量达到几百万。“然而，这并不意味着这款耳机的芯片比苹果好。设计方案是一个整体方案，只有续航能力、音质和功能可能较弱。”

一口气卖出3万单

“拿出来用，很多朋友会问在哪里买。”李淑是一名大三学生。她买了屏幕耳机最大原因是新奇。冯旭说，目前屏幕耳机的买家主要是以学生为主的年轻人，热门价格在150元左右。

徐辉说，华强北不是屏幕耳机的诞生地。据他回忆，早在2022年，一个来自美国的音响品牌JBL就推出了一款带有1.45英寸触摸屏的耳机。该品牌的官方价格是249欧元，口号是：这是全球性的首款智能耳机充电仓库。然而，许多网民不同意徐辉的说法。该产品刚发布时，许多人对华强北鸣不满。很多人说华强北早就有了，甚至是彩屏。

JBL推出新耳机后，国内市场反应不大。对于仿制商家来说，该品牌的市场意识不如苹果，也没有稳定成熟的生态系统。对于品牌商家来说，当时国内耳机市场并不繁荣，需要反复考虑生产尚未接受市场教育的新产品。

2023年初，Tiktok上的屏幕耳机、Facebook等海外社交平台出乎意料地获得了一批关注。徐辉明显感受到了跨境业务外贸商对该产品的关注。2023年10月，徐辉也开始生产屏幕耳机。

电子配件时尚品牌WEKOME销售负责人姚慧娜说：“起初，市场上大多数屏幕耳机基本上都是模仿JBL的公共模型耳机。”。今年年初，他们与一位数字博客合作，将屏幕耳机转移到工作室。预计现场销售1000台，结果销售3000台。“市场反馈比我们想象的要好，我们专门为这个产品开设了私人模型。”

但屏幕耳机的受欢迎程度就像烟花，声音有限，收入未知。打开淘宝平台，单一产品销售超过1万家企业很少。在徐辉看来，屏幕耳机不像骨传导耳机，可以给消费者带来巨大的身体变化。他熟悉的芯片工厂加快了研发步伐，希望推出一款具有MP3等歌曲存储功能的屏幕耳机。

华强北，空气中弥漫着“生意”的味道

第一从走进华强北赛格通信大厦的那一刻起，冯旭就明白，来这里买电子产品不怕挑不到，只怕选择多。

蓝色塑料篮和密封纸箱使不宽敞的通道变窄，有些地方只能侧身经过。两边都是密集的商店，从耳机、手机外壳、手机链，到电脑、手机、相机，就像蔬菜市场的蔬菜一样，试图挤进这些小格子房间。

华强北作为国内电子产业的风向标，实现了大量的财富自由梦想。据说至少有50位亿万富翁出现在这里，包括腾讯创始人马化腾、中国计算机创始人吴海军TP-LINK路由器创始人赵建军等。

市场上一直有一个笑话，你可以在华强北电子城从楼下到楼上拼出一部苹果手机。在这里，很少有人关心生意是大是小。如果你问老板：有屏幕耳机吗。老板可以迅速从看似凌乱、堆叠的商品中拉出一个泡沫盒，里面的耳机像仪仗队一样排列整齐。

没有办法，很难买到尖货。为此，背包客甚至整理出了一套关于如何在华强北取货的策略。记得背一个黑包，越大越好；看到女人，不管年龄大小，都叫“姐姐”，叫“美女”就胆小；如果你买手机，不要只拿一个，而是在询问价格时抓一堆..

做生意不仅要有毒眼光，还要敢“赌”。冯旭曾听说过iphone12刚上市时，华强北的商家认为下一个appleWatch会像12一样把边框改成直角框。在新产品发布之前，它开始了模具生产。结果最终发布的新产品延续了原来的圆框，损失了大量人。而这次意外出圈的屏幕手机，商家也早已推出了纯白、极简风格的“苹果版”。

这里有最原始的赚钱逻辑:找差价。近两年被各大互联网公司视为瑰宝的“价格力”，是华强北最基本的商业经验。一米柜台见证一夜暴富的神话也见证了大楼瞬间倒塌。在屏幕耳机的背后，商家们仍然渴望尝试，等待下一个新的机会。