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Temu低价势不可当。

美国折扣店纷纷失守

拼多多Temu的加入，成了压垮骆驼的最后一根稻草。

最近，美国著名零售巨头“99cents” Only(99美分店)宣布破产，所有371家商店都将关闭。125家商店将在本月底前关闭，其余商店将在5月31日前关闭。

公司临时首席执行官迈克·西蒙西奇表示，在过去的几年里，零售环境重大而持久的挑战，包括新冠肺炎疫情的影响、消费者需求的转变、经济萎缩程度的上升、持续的通胀压力等因素，大大阻碍了公司的经营能力。

99美分商店

一方面，通货膨胀导致商品成本上升，而99美分店作为以低价商品为主的零售商，其利润率受到极大挤压。

与此同时，随着物流、人力等成本的增加，门店的运营成本也在上升，进一步压缩了利润率。

另一方面，新冠肺炎疫情的影响、消费者需求的变化等宏观经济不利因素使商店的经营环境更加困难。

Temu在美国推出后，对美国零售市场产生了重大影响，尤其是以“一元店”为代表的传统低价零售商。从消费者群体的角度来看，Temu与“一元店”的目标消费者群体高度一致。

Temu在保证质量的前提下，通过大数据分析消费者需求，准确定位热销品类，以更低的价格销售商品。

这种价格优势和大规模营销使Temu在美国中低收入人群中极具吸引力，从而实现了快速的市场扩张。

比如Temu进入美国后，截至去年11月，其市场份额迅速增长到17%。相反，在Temu的包围下，美国传统低价零售商集体失败。

美国折扣零售业的两大巨头Dollarl General和Dollar 以Treee为例，以Earnestt为例 根据Analytics的数据，2023年，Dollar General的市场份额从1月份的57%下降到11月份的43%，下降了14个百分点。

Dollar Tree的市场份额也同时下降，从1月的32%下降到11月的28%，下降了近4个百分点。

2022年8月至2023年9月，Temu等实体折扣店市场份额发生变化

显然，面对Temu在美国持续深入的市场扩张，长期依赖线下渠道、以价格优势吸引消费者的实体折扣零售商无疑将面临更严峻的竞争环境。

值得一提的是，在“99美分店”宣布关闭之前，Dollar 上个月，Tree表示将关闭1000家商店。

当然，Temu不仅对传统的美国折扣零售商构成威胁，而且对亚马逊也产生了巨大的影响。

最新数据显示，美国用户在Temu的平均使用时间是18分钟，几乎是亚马逊的两倍。

去年年底，苹果发布了2023年美国应用程序 Temu在Store的应用下载量排行榜上名列前茅，成为美国的下载量最高免费应用程序。

强势逼近Temu

Temu对美国实体折扣零售商最明显的威胁是价格优势的影响。实体折扣店专注于低价商品，以满足庞大低收入消费群体的需求。

以99美分店为例，它采取了“单价”策略，绝大多数商品定价99美分，为那些对价格敏感的人服务极高、追求性价比的消费者。

正是因为99美分店专注于极低的价格范围，这种精准的市场定位使其能够在大型零售商的包围下开拓蓝海市场。

然而，随着2008年金融危机的爆发，美国陷入了通货膨胀期，商品成本和劳动力成本同时上升，给99美分店带来了巨大的商业压力。为了保持利润率，近年来，99美分店的部分商品价格大幅上涨，单价将高于1美元。

在实体折扣店涨价时，Temu可以提供更低的商品，将大部分商品的价格降到0.09到20美元之间。

这样，实体折扣店的低价优势就大大削弱了，比如Dollarr Tree的商品集中在1.25美元的价格点，而Dollarr General的价格主要在5美元以下。Temu可以覆盖这些价格范围之间。

Temu市场份额上升 图源:Business outreach magazine

Temu之所以能提供极致由于其能够整合中国供应链，实现了商品采购、生产制造、物流配送等各个环节的优化与协调，从而降低了运营成本。

更重要的是，Temu通过直接从源头购买商品，与大量中国制造商建立了密切的合作关系，降低了中间环节和交易成本。

与此同时，大量白牌卖家聚集在Temu平台上，为消费者提供稳定低价的商品来源。

据悉，截至2023年10月，Temu已招募9万多家SKU供应商，超过一半的企业来自拼多多的主站和多多购物。在拼多多原有商业资源的帮助下，Temu可以继续采取低价策略占领市场。

与实体折扣店相比，Temu的另一个优势是商品种类繁多，能够及时洞察消费者需求的变化，提供更符合消费者口味的商品。

Running投资公司 Point Capital Michael是Advisors的首席投资者 Ashley Schulman指出，Temu提供了新颖、令人兴奋的商品，这是传统低端折扣零售品牌难以复制的。

综合比较，Temu作为电子商务平台，依托强大的供应链体系和全球采购能力，其商品种类繁多，更新迅速，大大拓宽消费者的购买范围。

此外，Temu打破了时空限制，让消费者随时随地浏览、比较和购买，大大节省了用户的时间和精力。此外，Temu还提供一键订单、快速配送、无理由退换货等服务，这是一元店无法比拟的。

当然，Temu在美国的营销宣传也给它在美国的出圈带来了很大的帮助。

Temu的低价优势

在短短一年多的时间里，Temu从北美市场的激烈竞争中脱颖而出，并迅速扩展到全球数十多个市场，这在很大程度上得益于它极致低成本的武器使Temu在竞争中占据有利地位。

低价的背后是牺牲利润。自推出以来，Temu从未盈利。根据财务报告，2023年第四季度，拼多多集团总收入⼊成本为351亿元，同比为293%，主要是由于履约费，⽀支付处理费、维护费和呼叫费⼼等费⽤的增加。

在此之前，拼多多财务副总裁多次表示，Temu目前的核心是全力开拓市场，而不是盈利。

另一方面，为了保持自己的低价优势，Temu只能压低卖家的价格，这使得很多卖家很难盈利。

例如，Temu平台上的太阳能灯产品价格普遍低于亚马逊平台上的同一产品。

同样的产品，Temu的价格比亚马逊低很多。以太阳能灯为例。如果亚马逊平台的产品价格在20-40美元之间，Temu平台可以买到5美元左右。

此外，Temu对降价的要求也越来越严格。据了解，今年3月，Temu发布了一项新规定，引入了高价申报和高价申报两个概念。

根据新规的要求，如果卖方的高价率排名倒计时5%，或者高价金额过高，该商户的所有门店将被限制更新，当天的结算金额将被限制至少提取30天。

图源:富途

然而，激进的Temu正以极快的速度发展。根据拼多多发布的2023年第四季度报告和年度业绩，该集团第四季度收入接近900亿元，同比翻了一番多。其中，Temu的收入达到402.1亿元，同比增长357.1%。

据汇丰报道，2023年，Temu贡献了拼多多总收入的23%，预计2024年将上升到43%，2025年将超过50%。

2023年第三季度，Temu的销售额已超过50亿美元，预计将超额实现年度GMV目标150亿美元。据报道，Temu为2024年设定了300亿美元的GMV目标，是2023年的两倍多。

我们拭目以待Temu在海外市场会讲什么样的故事。