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哪些商家在小红书突围?

根据3月份新播场整理的小红书店铺热销榜，排名前三的商家月销售额已超过2500万，而上榜的商家月销售额不低于1000万。

在研究了这些商店之后，可以看到以下两个特点：

第一，从上榜店铺的类型来看，除了“儒黛家居旗舰店”是家具店，其他店铺都是服装、美容、零食。

第二，从上榜店铺的定位来看，基本都是以质量为主，价格也不低。比如排名第一的“LAOBANZHOU店内价格最低商品是吊带背心，价格接近三位数。到目前为止，该店的粉丝数量已经达到1.2万，大部分服装销量已经超过1000。

月销量也排在前20位，打出“中国真抹茶”的理念，做抹茶相关食品的“久抹店”。即使产品不便宜，25克抹茶粉的价格也是25元，抹茶千层的价格是80.1元，消费者愿意“用北纬30元”。°到目前为止，这一千层已售出1.6万，黄金产区种植的茶叶“百分百蓝风车奶油”买单。

那么，这些商店的经营策略是什么呢？

第一，塑造个人设计，制作高质量的笔记，通过内容驱动转型。

上述轻奢女装品牌“LAOBANZHOU“，品牌经理也是经营者自己的个人号码“老板周”。平日更新的笔记内容是自己的时尚服饰，配文也是紧跟潮流的“慵懒感”、“高级灰”、在年轻女性中流行的穿着风格，如“放松感”，个人账户积累了16.1万粉丝，最受欢迎的笔记收获了1.1万赞。笔记发布和服装也可以很好地实现流量转换。

二是打造独特的品牌理念，打造品牌高级感。

女鞋品牌“言二丁”在小红书拥有9.3万粉丝，以“我喜欢我的生活，独丁斯时”表达对生活的热爱。每个笔记都发布了新产品，辅以精美的文案，打造了一个品牌高级感觉，。到目前为止，商店已经卖出去了。最好一款鞋的销量已经超过1万，其他款式的鞋的销量也已经超过1000。

可以看出，小红书店现在走的是“买家驱动，内容驱动”的路线，依靠店主塑造的买家设置，输出高质量的内容笔记，从而达到种草的目的，最终推动转型。

这背后是小红书“内容+社交网络”独特生态的写照。与其他平台不同的是，小红书拥有大量的女性用户和高用户忠诚度，因此这家客户单价高、竞争高的商店也可以突破。

小红书电商之路

可以看出，从早期自营跨境电子商务到直播电子商务，再到明确的“买家电子商务”模式，小红书电子商务逐渐探索出自己独特的风格。

小红树成立之初，作为一个共享平台，7个海外购物策略的PDF为所有出国购物的乘客解答了很多疑问。从这一刻起，“购物”就成了小红树的基础。

起初，小红书吸引了“如何在国外购物”的问题、与直接购买相比，“如何在海外找到好东西”的用户更需要方法论。针对这一需求，小红树确实采取了一些措施，开设了跨境电子商务福利俱乐部，拥有自己的闭环商业路径。

然而，由于跨境电子商务自营成本高，京东和天猫在当时的行业中，小红树的竞争力并不强。在探索过程中，小红树意识到，如果你想走好电子商务的道路，你似乎应该考虑如何培养优势，避免劣势。

小红书的slogan可以呈现团队十年来想法的变化:

从2014年到2015年，从“寻找国外的好东西”到“成全世界的好东西”——获得某种商品是关键；

从2016年到2018年，“好事”变成了“好生活”，从“全世界的好生活”演变为“标记我的生活”——平台的“社区”属性越来越强，“人”的氛围也越来越强。

如今，小红书已成为“年轻人自己的百度百科全书”。根据《2024年小红书搜索推广白皮书》，小红书称自己为“用户”首选截至2023年底，70%的活用户都有搜索行为，88%的搜索行为都是主动搜索。

2023年，小红书吹响“买家电商”号角后，迎来了电商的蓬勃发展。

2023年1月，董洁在自己的小红书账号上开通了第一现场直播。直播前，董洁在小红皮书上分享了很多自己经常穿的衣服和爱用的物品，还发布了日常生活的片段，营造出优雅知性的女性形象，吸引了很多粉丝。在这种情况下，董洁能够在第一场直播中获得5000万GMV，在第二场比赛中获得220万观众，GMV超过3000万GMV也就不足为奇了。

除了自身职业特殊性带来的流量，小红书的用户定位自然是不容忽视的基础。

因此，接下来，章小惠成为了小红书的另一个主播。这一次，小红书做了更充分的准备。章小惠开播前，小红书直播号“直播署”、“商业广告署”等官方预热，内部人士还在招商会上透露，章小惠是小红书支持的重点红人。

最后，2023年5月，章小蕙第一现场带货直播也取得了近百万观众、销售额超过5000万的好成绩。

小红书电商继续加速

如今，小红书电子商务仍在加速。

据有关报道，2023年，小红书终于扭亏为盈，成绩也不错:年收入37亿美元，比2022年增长85%。扭亏为盈的关键在于广告和电子商务业务创造的收入。

此外，2023年小红树月活跃用户数达到3.12亿，同比增长20%，成为2023年中国增长最快的社交媒体平台。

今年4月1日，据晚点LatePost报道，小红书又增加了一个大将——移卡技术(09923).HK）原董事会秘书、企业发展与投资者关系部总经理赵伟晨计划加入该平台，担任互联网行业商业化的负责人。

小红书继续加快，确实给商家和机构带来了新的发展机遇。自去年以来，小红书已成为许多机构和品牌商家关注的新平台。

为什么要对小红书持乐观态度？一是小红书的用户群体和社区生态优势；二是小红书分散的流量分配机制，普通人和新人也可以获得流量。

然而，正因为如此，企业注定很难在小红皮书上开始。通过“有用”的草笔记吸引用户，沉淀为信任其领域专业的私人粉丝流量；转化为商品后，产品选择也相对苛刻，与买家自己的标签、内容领域一致，追求质量。

这也意味着，由于自身的品牌定位问题，在高定价的前提下，企业必须更加谨慎，以确保产品选择的质量。一旦疏忽导致消费者体验不佳，以往以“高质量”为主的声誉可能会带来更强烈的反击。

以“久抹茶”为例，小红书有人发帖吐槽商家做的抹茶千层“味道一般”;而且二丁店也有很多避雷帖，在买卖双方各执一词的情况下，很难分辨哪个是真的，哪个是假的。

但无论如何，这并不能阻止小红书成为许多机构和商家抢滩的新阵地。