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有供应链能力的MCN机构是目前竞争激烈的一种类型。

随着MCN机构增长放缓，红人竞争加剧，越来越多的机构意识到，作为MCN中间商的价值正在减弱。只有提高实现能力，不断拓宽实现边界，才能保证MCN的长远发展。供应链能力作为直播电子商务下半年的核心竞争力，自然成为MCN机构眼中的“热点”。

同时，拥有供应链资源的各方都放松了视野，开始以MCN人才业务为新目标，以单一合作、孵化红人品牌、签约红人的形式开展业务，并取得了一定的成果。

事实上，MCN机构的新玩家从未停止过本地生活、电子商务和明星的生活...几年来，MCN机构的基因逐渐多样化。然而，玩家很匆忙，但能在浪潮中留下的并不多。

为什么供应链能力对MCN机构如此重要？在下游，成功孵化红人品牌的机构做对了什么？针对上述问题，克劳瑞分析了一些MCN机构的商业模式，并试图探索这个问题的答案。

供应链能力-MCN的“尚方剑”

在行业竞争加剧的背景下，越来越多的MCN机构与供应链的“重资产”密切相关。

以辛选集团为例，2017年成立的新型直播电子商务零售企业集供应链服务机构、MCN机构和数字零售企业于一体。近年来，“重”供应链和高GMV备受关注。

根据辛选集团官方微信信息，2022年其总营业额为500亿元，平均每月GMV 大约42亿元。尽管辛巴前几天在直播间提到，直播带货不赚钱，但他计划暂停带货学习人工智能。然而，超级主播的隐形并不意味着机构在背后停止。至少目前，供应链和生态建设仍然是电子商务直播的重要起点。

图源快手

目前，越来越多的机构意识到，MCN中间商的价值已经被削弱，从而寻求更多样化的实现方式，扩大其业务范围。

在MCN机构向外扩张的过程中，也是直播带货不断走向下半场的过程，超级随着锚的声音量的减少，供应链的能力越来越受到重视。近年来，越来越多的机构选择建立自己的供应链，试图以更低的成本实现更快的性能速度和更好的商品质量。

财务报告显示，2023年东方选择的自营产品数量已超过264种，总收入约19亿元，成为东方选择的主营业务之一。2024年1月，东方选择还宣布投资1752万元扩建自营香肠厂，并实时拍摄工厂内部生产。

图源抖音

当MCN机构最初的红色优势与供应链的能力相结合时，其优势不再局限于对带货产品的控制。一家MCN机构在一次采访中说：“即使我们在那里 MCN 它不赚钱，但可以通过商品赚钱。”

然而，即使是像东方选择这样的头，管理像实体工厂这样的重资产仍然很困难。从人员配置的角度来看，截至2023年11月30日，东方选择了643个供应链和产品团队的自营产品和直播电子商务团队。

有供应链能力的公司开始“去掉中间商赚取差价”

近年来，越来越多的红人意识到供应链和运营的重要性，并希望与供应链相关公司合作，以高质量的商品吸引消费者。然而，仍有少数人才能与高质量的供应链资源合作。大多数中腰红人面临的问题是缺乏相关的资源和经验。

今年，克劳瑞发现了一些具有供应链能力的公司，他们已经达到了MCN业务，并取得了一定的成果。这些具有供应链能力的公司正在“摆脱中间商，赚取差价”，并开始孵化和签约红人。其中，大多数是美容和服装品牌。

以卡斯集团为例，作为一个美容护肤品牌，2022年成立了MCN机构，合作视频号专家@小李飞谈-李洋 ，并利用机构货盘的优势和个人特点，创造了单个视频号超过1000万的直播销量。

在与克劳瑞的对话中，宁蒙MCN将其成就归因于自己的品牌、超市资源和运营能力。与早期的MCN机构不同，宁蒙MCN机构不从0-1孵化，而是主要依靠自己的超市资源与红人合作进行单场直播。

无独有偶，@小莎 MCN机构摩比电子商务也利用自己的供应链能力帮助红人携带商品。在采访中，摩比电子商务透露，他们并没有盲目地寻求其艺术家的GMV：有一个临界值。如果超过这个临界值，利润将被拉下，因此我们应该控制GMV以确保利润。

当有供应链能力的公司开始“去掉中间商赚取差价”时，这意味着MCN机构的业务必须多样化。

下半场直播电商，MCN自建供应链做品牌

从签约为王到多业务蓬勃发展，MCN机构不再只关注人才和流量理论的成败，而是逐渐将目光延伸到上下游。许多MCN机构关注行业利润最丰厚的行业——自有品牌。

然而，并不是所有的MCN都是东方选择，小杨兄弟。主持人将获得更多的资源来建立自己的品牌和供应链。然而，中腰锚和MCN机构往往会遇到沟通成本高、供应链资源不均衡、议价困难、经验不足等问题。

掌握供应链的能力不是一朝一夕就能掌握的。除了收购和合作品牌的形式，MCN机构真正从0到1打造的品牌很少。

因此，一批针对红人品牌的孵化公司应运而生，他们往往具有成熟的供应链能力。2023年1月，中达控股宣布将与娇兰达人合作，为明星红人打造个人高定品牌。

与品牌和人才合作，不仅可以帮助红人以较轻的成本实现品牌，还可以以组织的形式与品牌合作、讨价还价和运营。这是许多MCN机构的品牌部门所做的。

事实上，红星个人品牌与孵化公司的合作早已存在，在美容行业，蕾哈娜“Fenty Beauty“Kendoo与LVMH集团旗下支持新美容品牌的发展 由Brands共同推出，蕾哈娜凭借该品牌成功登上了2022年全球亿万富翁榜。

图源Fenty Beauty官网

还有很多美容巨头已经开始孵化器项目了，比如联合利华集团首个孵化器“联合U创”落地中国，赋能中国新品牌增长，着名丝芙兰美容零售商的名字是“Accelerate“创业孵化项目。

然而，在实际操作过程中，红人孵化品牌往往由于缺乏时间、资源和经验来控制供应链，难以控制品牌质量，无法形成品牌实力。这类红人品牌面临的主要问题是退货多、质量控制差。当平台结束时，MCN机构正式“开卷”

每个人对供应链的关注本质上都来自于直播电子商务的“卷”。随着人才的增加，头部简单的内容排水，流量实现收入的成本性能越来越低。

随着商店广播的兴起，大品牌企业有了商店广播渠道，除了更严格的价格控制外，到达人的佣金也更低。一些服装品牌也会限制风格，这自然会影响MCN机构的商品收入。

MCN机构也面临着自身经验不足、产品选择和运营能力有限等问题。针对上述问题，淘天于2024年成立了浙江淘宝直播电子商务有限公司，为新主播提供精细的托管和运营服务。

图源淘宝

据报道，如果淘宝深入全面托管“保姆”服务，在一定程度上可以弥补当前MCN机构内容为王的问题，但直播电子商务方面缺乏经验。

在直播电子商务中，平台和MCN机构正在努力弥补供应链中的不足。随着直播电子商务的不断发展，我相信MCN机构未来可以探索适合自己和红人的增新之路。

欢迎留言讨论您对“MCN机构加注供应链”现象的看法。