声明：本文来源于微信公众号 TopKlout克劳（ID:TopKlout），作者：来生，授权站长之家转载发布。

“不要局限于风格 记住，喜欢就好。这是@盛太冰淇淋 主页最新淘宝动态在一定程度上代表了@盛太冰淇淋 MARONNIE和品牌 想要传达的价值观。图片中的穿着要么温柔优雅，要么柔软可爱，要么日常休闲，风格各异，冬季氛围十足。

MARONIE作为独立女装品牌 盛太和冰淇淋的经理和经理都有5年以上的历史直播凭借电子商务经验，盛泰和冰淇淋凭借对韩国女装的经验和敏锐的嗅觉，成功引领品牌突破。2022年双11年，盛泰冰淇淋直播间交易量爆炸式增长，增长1444%。

盛太和冰淇淋是如何从主播变成品牌经理和经理的？他们的品牌故事是什么？

本期，克劳瑞邀请@盛太冰淇淋 来到克劳瑞打造的精品大咖专访栏目《话媒堂》，谈谈他们是如何打造自己的品牌和品牌背后的故事。

从全球购主播到独立品牌的创立

盛泰在直播前尝试了很多职业，比如装修公司的业务员、保健品销售、汽车销售等。2016年，盛泰抓住娱乐直播的风口，赚钱第一桶金。

当时，盛泰用启动资金开了一家进口小吃店，但进口小吃店的生意并不特别理想。他注意到周边韩国女装店生意兴隆，于是去韩国东门，尝试追溯直播，逐渐走上直播之路。

六七年前在韩国留学时，冰淇淋在东门兼职挣零花钱，在摊位上遇到了路过的盛太。

盛太说，当时韩国东门的直播间主要是女主播，他是唯一一个卖女装的男主播因为对比而很受欢迎，但是随着客户需求的多样化，店铺已经成长为需要专业的模特和搭配老师。盛泰需要更多的人力和帮助，所以他们立刻开始合作。

当时两人都是主播。盛太和冰淇淋还记得两个人第一次合体直播时，条件不如现在，直播间靠近办公区，空间狭小，背景为白墙。

MARONIE现在是一个品牌 直播间的背景有两扇漂亮的木质百叶窗，空间很大，可以放下圣诞树和书柜，阳光照在百叶窗上质感很好。

冰淇淋回忆两个人第一第二次直播说，因为双方都有自己的粉丝，粉丝的期望很高。她“比兴奋更紧张”，希望能给粉丝和自己一个完美的开始。

当盛泰谈到他们当时的担忧时，他们的粉丝的年龄和他们喜欢的商品有一定的差异。他们会担心他们没有做好首发工作，因为这些压力会导致紧张，但幸运的是，客人的最终反馈非常支持，整个现场直播效果非常好。

2020年，盛太和冰淇淋经过一段时间的磨合，共同打造了女装品牌MARONNIEE ，冰淇淋负责品牌产品的研发、后期搭配、拍摄和直播销售，盛泰负责公司的整体管理和运营。他们还逐渐将公司业务的重点从韩国转移到杭州。

MARONNIE 品牌的整体服装风格是韩国的质感风格和Clean Fit风格，MARONNIE盛太冰淇淋定制 淘宝神店名单中的“极简休闲女装店名单”也入围 。

淘宝截图图源

至今，MARONNIE 品牌店积累了20.6W粉丝，@盛太冰淇淋 淘宝购物账号吸引了105.7W粉丝的关注，今年的双十二MARONNIE 直播观看人数超过175W。

很多消费者喜欢MARONIE 直播间的风格，评论道：“冰淇淋这张嘴太会说”“直播很上头”“解释很种草，让人想一直看下去”。

在服装领域深耕七年 不仅仅是心态的转变

盛太和冰淇淋在品牌成立之初，带着必须做好的决心回国。

当时，盛太和冰淇淋已经开始在韩国进行可追溯性直播，直播室的粉丝数量和销量非常稳定。2019年，盛太在淘宝上超级在直播日登上服装巅峰主播榜排名第四，总销售额达到1850W元，直播间观看人数达到130W+。

对于盛太和冰淇淋来说，自创品牌是一个从舒适区走出来的领域，根本没有接触过。他们都觉得回国自创品牌没有回头路。“(做不好)太丢人了。”

抱着这样的决心，盛泰和冰淇淋深入到每一个环节，“从最初的面料、版本选择，甚至到一些细节，如包装材料的筛选，以及整个团队的最终建设，我们非常小心每一个环节，害怕让老粉丝失望。”

冰淇淋说，一直关注他们的老粉丝可能已经三四年了，因为他们害怕失望。买了之后，他们觉得韩国的东西还是不错的。“这样，我们做这件事的意义就消失了。”

提到创立品牌的初衷，冰淇淋提到了三个最重要的原因。

第一当时在韩国做直播，韩国的摊位没有退货，导致他们七天没有理由退货，因为失去了很多客户。

第二，韩国的商品性价比不高。韩国可能会卖400种面料和版本相同的衣服。“200可以在中国买到。也许中国(衣服)没有线，质量更好。”

第三，毕竟是中国人，会想家。当时他们也遇到了国货的兴起，所以想跟着这股浪潮回国创业。

MARONNIE 起步的第一2000年，盛太和冰淇淋曾认为它很快就会爆发，但MARONNIEEE， 第一年销售不稳定。

冰淇淋说：“虽然当时的粉丝们非常支持它，但我们确实会错过它，跟不上它，然后我们就不能发货了。当时，我们都很焦虑，第二年逐渐稳定，我发现今年是一个爆炸性的时期。”

MARONNIE 品牌的发展是一个循序渐进的过程。随着盛泰和冰淇淋经验的积累和团队的扩张，他们逐渐找到了自己的方法论，品牌的影响力也在逐渐扩大。

盛太和冰淇淋从主播到品牌经理和企业家，不仅是心态的改变。

冰淇淋说，她现在更注重后链路和自己创业者的身份，而不是做一个纯粹的主播。直播电商的逻辑已经从“人带货”变成了“货带人”。

她说：“一开始，我完全是作为主播出售商品的。当时的主要想法是让自己（出名）。”当时，网络名人在第一代非常受欢迎。”五六年前，人们带来了商品。现在当我回到中国时，我觉得人们带来的商品之间的关系可能没有货物带来的关系那么长。”

冰淇淋回忆说，当她第一次成为主播时，她觉得自己在现场直播中状态良好、美丽是最重要的，但现在由于工作繁忙，有些款式需要拍摄、定版、选择和搭配，可能没有时间连接睫毛和指甲。她现在认为（外表是否完美）并不那么重要，客人得到的是最重要的。

盛太和冰淇淋以“货带人”直播电商的逻辑和长期主义的坚持，让MARONNNIEE 品牌销量和粉丝数量保持稳定增长。从最初的一件衣服只能卖十几件，到现在一件衣服可以卖几千件。

坚守本心 塑造品牌风格

目前，MARONNIE 品牌销售可以稳步提升，@盛太冰淇淋 去年还获得了淘宝十大服装搭配师称号。

MARONNIE 品牌的新节奏稳定下来，比普通网店快很多。传统的网店可能会有30-50个新车型，而MARONNNIE则会更新。 平均每月有300多个新款。

@盛太雪糕 他们认为自己的直播电子商务能够长期稳定发展的原因是：不要忘记自己的初衷，始终认真对待每一位消费者；坚持与客户保持密切沟通；在产品类别中，根据客户的需求进行分歧。

盛泰说:“我是卖女装的男生。当时东门只有S和M两个尺寸。我的客人中有很多宝妈，所以我加了L、像XL这样的尺寸。然后我继续发散(选品)，包括南门童装，(完成后)才发现客人的孩子都七岁左右。后来(品类)增加了美容化妆品和日用品，包括去泰国卖内衣，一件可以卖3万元的内衣。、4000件，还去澳洲卖保健品，去欧美国家发掘一些小众美妆。”

如今，除了品牌MARONNIE之外， 品牌店，@盛太冰淇淋店 还开了一家专门的美容收藏店，店主页上有一封盛泰的亲笔信，上面写着:每一件商品都是在成分、背景、功效上层层检查的，只是为了让姐妹们“盲选不踩雷，拔草不犹豫”。

盛泰认为，为了找到消费者最真实的需求，除了与消费者保持沟通和联系外，他还将根据客户的反馈不断改进产品选择和服务。”一定要看到客户的反馈……（产品）并不意味着什么，最重要的是让客户总是回购。（团队会议）将随着客户的反馈而做出积极的改变。”

面对竞争激烈的服装轨道，冰淇淋意味着他们所能做的就是不满足于现在，与时俱进。我们不会盲目跟风，而是时刻关注市场的流行趋势第一时间告诉粉丝。

盛泰说:“我觉得最重要的是做好自己的定位。我不想现在，但我想卖得比去年好。我想做什么？我心里有自己的目标。”

盛太和冰淇淋给新人的建议也是他们自己的信念。

盛泰的建议是，有计划后要马上去做，其次要保持坚定认真的心态，这样成功的几率才能翻100倍，翻200倍。

冰淇淋说：“我们必须找到自己的方向。选择这条路后，我们不能来回改变。我们必须继续前进。时刻准备好，机会留给有准备的人。我们必须坚持下去，努力工作，看到自己的成就。”