声明：本文来源于微信公众号 雪豹财经社（ID:xuebaocaijingshe），作者：李楠，授权站长之家转载发布。

一夜之间，春江水暖。短剧制片人陈佳(化名)敏锐地意识到，知乎它可能成为下一个挖掘故事的富矿。

短剧的特点是情节简单，节奏快，反转多，酷点密集。知乎的短篇故事大多篇幅短，脑洞大，情节曲折，冲突激烈，追求不断刺激读者情绪的“沉浸式阅读体验”。甚至主题和内容都高度一致:悬疑故事、打脸渣男、重生复仇、末日生存、真假女儿..

许多从业者都感受到了强烈的信号。

陈佳经常听电影制片人说，知乎有很多故事可以改编。短剧导演李克（笔名）和他的同龄人正在考虑将知乎故事改编成付费短剧，因为“知乎的文章设置了很多钩子，让人们有付费的冲动”。

知乎没有成为“网文界抖音”，有可能成为“短剧界阅读”吗？

知乎在对雪豹金融俱乐部的书面回复中表示，短篇故事与短剧和微短剧的联系是一种不可忽视的趋势。网络文学与电影电视产业的联系已进入一个相对成熟的阶段。”短剧对短篇故事内容的需求也开始释放，知乎对两个市场的相互整合和相互驱动也非常乐观。”

今年以来，腾讯视频和快手推出了一些改编自知乎IP的短剧:《让一让，公主》《红袖暗卫》《公主万福》《嘘，看手机》...但不可否认的事实是，它们没有爆款，数量也没有优势。相比之下，2022年全年有近2800部短剧备案。

制作短剧“8天赚1亿”的造富神话在业内仍广为流传，但这个大饼还没有砸到知乎头上。

知乎想做IP富矿

短剧红透了半边天，知乎自然想分一杯羹。

知乎早在今年5月正式推出“盐言故事”app时，高级张荣乐副总裁曾宣布，知乎与优酷、爱奇艺等平台合作了近100个短篇故事，包括抖音和快手上流行的短剧。

根据前员工韩乐（化名）的记忆，在智虎的会员业务下，有一个由四到五人组成的团队，专门负责处理短篇故事的版权问题。负责人拥有丰富的影视资源、视频平台、影视公司和一些公司资深创作者都有联系。

在他离开的2022年之前，该团队每年的表现是400万或500万元，可以卖出10~15部。韩乐告诉雪豹金融俱乐部：“更贵的卖80万或120万，更便宜的卖10万。”。

知乎没有评论上述数据。但雪豹金融回应说：“（平台）看到许多用户希望将短篇故事改编成短剧或微短剧，我们也在筛选更适合改编精品短剧的作品，以促进故事知识产权的发展。”

像许多头部在线文本平台一样，拥有大量短篇故事的知乎想给自己贴上“知识产权富矿”的标签。然而，在以长剧和电影为主流的传统电影和电视行业，知乎的知识产权业务并没有蓬勃发展。

一位知识产权版权经纪人看到“知乎成为知识产权富矿”的讨论后感到惊讶。“知乎三四年前一直在做影视，但从来没有取得过什么成就。”编剧陶一鸣(化名)也持同样的观点。她从业以来接触过的知识产权中，没有一个来自知乎。

虽然张荣乐声称有100部作品出售电影和电视版权，但到目前为止，只有优酷独立播出的电视剧《为了有一股淡淡的香味》和少数尚未播出的电视剧《攻击互联网人》成功上映。此前最常提到的案例“长安12小时”只是受到作者马伯庸在知乎问答中的启发，而不是严格意义上的知乎短篇IP。

与其它IP源相比，知乎的竞争力和影响力仍然非常有限。

即使在2022年，经历了影视寒冬，降低了成本，提高了效率，尾部作者的IP价格也在30万到200万元之间。成功改编项目的中腰作者一般在500万左右，而头部作者的IP价格是1000万。相比之下，知乎IP的价格还没有达到顶级水平。

知乎能抓住短剧赛道爆发的新机遇吗？

短剧制片人陈佳告诉雪豹金融俱乐部，知乎IP改编短剧的优势是体积和类型适应，但缺点也很明显。例如，内容往往是同质化和常规的，电影制片人可能会发现，在实际的改编中只能使用设置。此时，电影制片人不能购买IP，因为与长剧和电影不同，短剧并不关心IP的光环支持。

短剧的IP版权价格大多在3万~5万元之间。有时候知乎制片人的头衔只是资源置换。“拍完电影，用站里的推广资源换个名字”。这样，知乎的收入就不够了。

但陈佳强调，IP平台影视化的目的通常是扩大影响力，吸引更多的创作者入驻，从而带来更多的用户。这两者正是知乎所需要的。

短篇故事，初长成

短篇故事无意插柳式的野蛮成长，源于知乎对商业化成功的渴望。

2016年，被称为“知识支付第一年”，知乎乘势而上，推出了一系列支付内容，包括值乎和知乎Live、电子书、付费课程等，也从出版业和长音频行业招聘了一批人才。

韩乐在这个阶段作为制作人加入了知乎。他告诉雪豹金融俱乐部，知乎采用了一段时间的单一产品销售系统，即不同内容的定价，但内部很快发现这将导致收入不稳定，“因为内容质量不同，有些卖得好，有些卖不出去”。

2019年，知乎推出了盐选会员，跑出了很多付费内容。第一爆款是职业故事《真实案例手记:律师的黑暗记事本》。据项目制作人在脉脉上透露，当年只有这个故事给知乎带来了10万付费新用户。

这让知乎看到了短故事的掘金潜力。

韩乐回忆说，2021年前，盐选业务下有67个工作室，每个工作室3~5人，模式和氛围有点像编辑部。不同的是，这些工作室不按内容类型或轨道划分，“只要你能为公司赚钱，你就可以做任何类型的内容，并处于野蛮增长的状态”。

短故事业务推动了知乎付费会员业务的快速增长。根据财务报告数据，自2022年上半年以来，后者已成为知乎收入贡献的比例最大到今年Q3，这个数字已经达到了46%。同期，知乎付费订阅用户1480万，同比增长35.9%。

在此期间，盐选故事的贡献有多大？知乎高级张荣乐副总裁的回答是，在商业上很难区分，但越来越多的成员可以观察到，过去三四年的增长速度非常快。

如今，在知乎付费阅读内容库中，盐言故事已经达到10万篇。知乎开始不遗余力地推动短故事业务向更赚钱的方向发展。

早期的短篇故事主要集中在法医、律师、狱警等专业故事上，强调真实感。之后，以“酷”或“虐待”为标签的浪漫网络文章开始占据主流，典型的代表是“宫柳墙”、“停晚”、“洗铅华”，被称为“知乎三绝”。

韩乐告诉雪豹财经社，这种网络文章的销售和创新效果优于专业故事。知乎的制作人会主动策划更赚钱的话题，找作者合作制作内容。

2019年以后，知乎制作人的KPI从作品和签约作者的数量转变为销售。“互联网公司早期追求估值和规模，但后来的衡量标准变成了盈利能力。当时公司已经有了上市计划，变得焦虑不安。”

知乎回应说:“制作人团队的评估一直以内容质量为基础。第一制作人只对好的内容负责。”

一位2021年在知乎工作了4个月的制作人提到，他经历了一次组织结构调整——工作室被重新分成小组，对接对象从作者变成了组织，也就是市场上其他大大小小的在线文本平台。他们收到投稿后，统一交给知乎进行筛选。与与与作者一个接一个的沟通相比，知乎可以在站内分批填写内容，满足用户的需求。

重担压向短故事？

知乎“爽文”五年狂欢，导致了两个截然不同的结局。

一方面是无意中开发出来的金矿，承载着知乎更大的野心；另一方面是故事会式的“编织”，让社区定位模糊尴尬。

2022年8月10日，在知乎创业12周年之际，创始人周元在一封公开信中描述了知乎的目标：不仅要成为朋友心中值得信赖的社区，还要成为公众认可的赚钱公司。

一位用户在这个问答下留言：“能不能不再给高贵的盐选用户狂轰滥炸地推低劣网文？”

张荣乐承认，短篇故事业务还远未发展到一个非常成熟的阶段。知乎官员还强调，“从整体市场来看，短篇故事的规模和市场商业价值远未达到天花板。”

但知乎迫切需要向外界证明自己。作为中国人最大问答在线社区，知乎连续多年亏损，市值从上市时的47.51亿美元缩水至6.27亿美元(截至11月24日收盘数据)。与上季度的1.09亿相比，今年第三季度报告公布的月活用户数为1.1亿，在突破1亿的关口增长缓慢。

为了赚钱和创新，知乎只能继续开放领土，扩大领土。在过去的几年里，从视频、电子商务到直播，知乎一再追逐风口，但往往很快就停止了。

短篇故事又成了新的希望。

盐言故事app和知乎app的会员系统是开放的。在推出独立app之前，盐言故事已经在知乎会员系统中成长了2～三年积累了相当大的用户基础和影响力。

在商业上，知乎也希望它能成为付费阅读业务的新增长点。许多用户，尤其是一线和二线年轻女性，在成为知乎付费会员后，会严重消费故事内容。

周元在Q2财务报告电话会议上自信地表示，这些内容正在适应用户需求的变化，“盐故事”也意味着获取新用户的渠道。

知乎向雪豹金融公司透露，许多非知乎社区用户将被故事内容吸引到社区。”我们顺应这一趋势，推出了盐故事品牌和应用程序，为重型故事用户提供更沉浸式的消费场景和更好的产品体验。”

韩乐的观察是，知乎之所以把盐言故事设为独立的品牌和产品，也是为了保护知乎的主站调性和产品形象。盐言故事App的大部分代码来自2021年短暂上架的免费阅读App“鸭”。

知乎回应说，来鸭是一种实验产品，旨在“培养团队孵化和创建纯数字阅读产品的能力和经验”。它的试错、积累和经验为盐故事的推出奠定了基础。盐故事是一种战略产品，尚未建立一个独立的运营团队。

然而，与晋江和文本阅读相比，知乎短篇故事仍然缺乏持续输出的头部作者和更受欢迎的知识产权。多年来，宣传案例仍然是“知乎的三大独特之处”。打开三位作者的主页，只有《停下来》的作者织尔仍然很活跃。

根据第三方移动数据分析平台“点数据”，10月和11月盐言故事app的日常生活（DAU）与主站会员规模相比，浮动在20万左右只是一个零头。

乘风口卖IP似乎很难让短篇故事成长为能保护知乎的参天大树。